A CDM parte do grupo AB InBev está a recrutar Gestor de Trade Marketing
Objectivo do Trabalho:
O Gestor de Trade Marketing irá liderar a estratégia e execução de alta qualidade em todos os canais (On-Trade Formal, Off-Trade Formal e Mercado Principal) em Moçambique, a fim de maximizar a vantagem competitiva, o crescimento das vendas de trade marketing, os ganhos de participação lucrativa e o retorno optimizado sobre o investimento dentro dos diferentes canais. Isto será feito através da definição de estratégias de redistribuição de alta qualidade, ofertas de retalho (vendas, promoções, activações, serviços, categoria), directrizes de execução de POCs, programas de trade e estratégias de gestão de categoria para entregar os resultados pretendidos.
Áreas-chave de desempenho:
- Definir a estratégia de redistribuição do Trade Marketing, incluindo a segmentação do trade, o papel de cada segmento e o pacote de serviços comerciais ideal (retorno/investimento) à luz da estratégia de rota para o mercado da AB InBev, estratégia de portfólio de canais, incluindo padrões de preços por canal e SKU;
- Liderar o desenvolvimento de planos estratégicos de redistribuição de Trade Marketing e de clientes projectados para executar os planos de marcas de alta qualidade e garantir que a AB InBev ganhe preferência para redistribuir entre os retalhistas, considerando a compreensão do fluxo de volume e oportunidades de consumidores e clientes, além de barreiras e da economia do trade/AB InBev e sua evolução;
- Engajar proactivamente com as equipes de marcas de alta qualidade para fornecer insights antecipados sobre redistribuição e retalhistas redistribuidores, e projectar planos de canal que implementem a direcção da marca e promovam a integração com os planos regionais;
- Orientar o trabalho em vários pacotes de serviços comerciais personalizados (alinhados com o orçamento geral de Trade Marketing), de modo a definir propostas comerciais sustentáveis e atrativas para conquistar a preferência dos clientes pelas marcas de alta qualidade da AB InBev.
Perfil do candidato:
Os candidatos devem possuir os seguintes requisitos cumulativos:
- Qualificação de nível superior ou equivalente.
- Mais de 5 anos de experiência na área comercial ou áreas afins, incluindo experiência em melhores práticas de Vendas, Marketing e Trade Marketing em ambiente de FMCG;
- Experiência em Vendas ou Trade Marketing;
- Evidência de competências excecionais em coaching e consultoria;
- Conhecimento e experiência em TI/gestão de informação;
- Gestão de orçamento;
- Proficiente em inglês escrito e falado.
Os candidatos interessados que satisfaçam as especificações acima referidas podem candidatar-se até ao dia 30 de Março de 2025 através
faça o link: https://wd1.myworkdaysite.com/pt-BR/recruiting/abinbev/GHQ/job/CDM-Maputo/Head-of-Trade-Marketing_30079961
Nota: Só serão contactados os candidatos seleccionados.
